Boj o přežití v záplavě levného zboží
Jedenáct let budovaný český e-shop s kreativními potřebami Tvorboshop čelí existenční krizi. Podobně jako mnoho dalších evropských podniků, i tento malý jičínský byznys bojuje s drtivou konkurencí asijských online tržišť jako Temu a Shein, která zaplavují trh extrémně levnými produkty pochybné kvality.
Problém je v tom, že zatímco evropské firmy musí dodržovat přísné normy a certifikace, zboží z Asie těmto regulacím často uniká a v testech kvality selhává. To jim umožňuje stlačit ceny na naprosté minimum.
Příběh Tvorboshopu začal v roce 2015, kdy zakladatelka Jitka Novodomská během mateřské dovolené propadla kouzlu háčkování. Z koníčku se postupně stal plnohodnotný podnik s milionovými tržbami, který dává práci především maminkám v Jičíně. Ty zde ručně vyrábějí originální příze pod značkami YarnMellow, Butterfly nebo Berry.
Dnes ale kvalitní materiály a lokální výroba naráží na tvrdou realitu. Zatímco duhové klubíčko z Tvorboshopu stojí 699 korun, podobný produkt na asijských tržištích seženete i za méně než dvě stovky. V reakci na to byla spuštěna kampaň na sociálních sítích s prosbou o podporu, která naštěstí přinesla dočasnou úlevu.
Drtivá síla čínských gigantů
„Přežijeme, ale musíme radikálně šetřit,“ přiznává majitelka. Náklady se jí podařilo snížit o třetinu, což znamenalo konec spolupráce s marketingovými agenturami a externími fotografy. Veškerou tuto práci nyní zvládá sama. „Jedeme na personální dřeň a omezili jsme sortiment dovážený z Číny, jako jsou zipy a knoflíky. Soustředíme se čistě na naši vlastní výrobu.“
Nízká cena produktů však není jediným problémem. Temu a Shein investovaly v roce 2023 do online reklamy astronomické částky, odhadované na 1,2 a 1,5 miliardy dolarů. Díky tomu dominují reklamnímu prostoru.
Nyní se počítá každý nákup. Jsme na křižovatce a vaše podpora rozhodne, zda budeme moci dál tvořit. Podpořte prosím českou ruční práci a pomozte nám zachránit náš sen.
Tato agresivní a pravděpodobně ztrátová strategie způsobuje, že ceny za reklamu na internetu vzrostly o desítky procent. Pro menší podniky je tak téměř nemožné se zviditelnit. „Získání nového zákazníka je tak drahé, že každá první objednávka je pro nás ztrátová. Když do vyhledávače zadáte naše značky, jako první se vám často zobrazí nabídka z Temu,“ vysvětluje Novodomská.
Nová pravidla a naděje na změnu
Na stejný problém si stěžují i mnohem větší hráči na trhu. Mnozí z nich přiznávají, že inzerovat za tak přemrštěné částky nedává ekonomický smysl, protože investice do prokliků by se nikdy nevrátily. To brzdí nejen jejich růst, ale i expanzi na zahraniční trhy.
„Pokud máme my a podobné podniky přežít, potřebujeme podporu státu a Evropské unie,“ dodává zakladatelka Tvorboshopu. A zdá se, že pomoc je na cestě. EU se totiž chystá změnit pravidla hry.
Už od července letošního roku začnou platit nová cla na levné zásilky z Asie. Doposud byly balíčky v hodnotě do 150 eur od cla osvobozeny. Nově však bude každá položka dovážená do EU zatížena clem ve výši tří eur. Nejpozději od listopadu se k tomu navíc přidá manipulační poplatek v řádu několika eur, který má pokrýt náklady celních úřadů. To by mohlo narovnat podmínky na trhu a dát lokálním výrobcům šanci opět volně dýchat.
